Responsable Grands Comptes H/F

Aptar Pharma Injectables (1 200 personnes – trois sites de production) est une entreprise innovante du groupe Aptar (14 000 personnes dans le monde), spécialisée dans la recherche et la production de composants en caoutchouc destinés à l’emballage pharmaceutique dans le domaine de l’injectables, leader sur le marché des protèges-seringues. En croyant en la valeur de chaque individu quel que soit sa fonction ou son statut, Aptar encourage l’esprit et le travail d’équipe à tous les niveaux de l’entreprise. L’ouverture d’esprit, l’honnêteté et l’échange doivent être parties prenantes des relations de travail. Enfin, chez Aptar, vous devez vous sentir libre de faire preuve d’initiative et pouvoir ainsi développer vos capacités. 

Nous recrutons un Responsable Grands Comptes H/F.

Au sein de l’équipe commerciale, et en collaboration avec le Directeur des Ventes, vous êtes responsable du développement et de la performance d’un portefeuille de clients stratégiques.

Vous construisez des relations durables avec vos clients, identifiez de nouvelles opportunités de croissance et pilotez leur développement en coordination avec les différentes équipes internes.

Votre objectif : développer le business, renforcer nos positions auprès de nos clients clés et construire des partenariats à long terme.

Activités et tâches principales :

-Développer et mettre en œuvre la stratégie des comptes clés dont vous avez la responsabilité.

-Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, auprès des clients existants comme de nouveaux prospects.

-Développer des relations solides avec les différents décideurs et parties prenantes chez les clients.

-Piloter les opportunités commerciales, de l'identification du besoin jusqu'à la négociation et la concrétisation du projet.

-Construire les offres commerciales et propositions de valeur en collaboration avec les équipes internes.

-Négocier les conditions commerciales et contribuer à la croissance durable du chiffre d'affaires et de la profitabilité du portefeuille.

-Coordonner les équipes internes afin d'assurer un haut niveau de satisfaction client et le bon déroulement des projets.

-Piloter les prévisions de ventes, le budget et le pipeline d'opportunités, et garantir la qualité des informations dans le CRM.

-Assurer une veille marché et concurrentielle et contribuer à la promotion des nouveaux produits et services.

-Représenter l'entreprise auprès des clients et lors de salons et événements professionnels.

Profil du candidat :

-Formation supérieure Bac+5, commerciale, scientifique ou technique.

-Anglais courant, indispensable dans un environnement international.

-Mobilité pour des déplacements réguliers auprès des clients.

-Expérience réussie dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans un environnement pharmaceutique, biotech, dispositifs médicaux ou industriel à forte valeur ajoutée (première expérience dans un poste similaire de 3 ans minimum)

-Forte orientation business development et satisfaction client.

-Capacité à comprendre des besoins complexes et à construire des solutions avec des équipes pluridisciplinaires.

-Excellentes capacités de communication, négociation et gestion de la relation client.

-Esprit d'analyse, autonomie, organisation et capacité à travailler en mode projet.

Vous travaillerez en horaires de journée.